金秋一个是收获的季节，对于山东华通汽车模塑科技有限公司而言更是新一轮挑战的开端。截止9月底，山东华通的销售收入已突破6500万元，超额完成今年5500万元的销售目标，同比增长153%；公司上缴税收也超过220万元大关，同比增长270%。仅汽车膨胀水箱一项产品，实际交付客户的总量就超过了22万件。这一核心产品在书写产销新篇章的同时，俨然已成为市场的爆款。

面对9.21新政后的重卡市场进入“井喷”时代的大背景，山东华通紧抓机遇迎挑战，一路高涨成就丰收景象。有人将原因归结为大环境带来的强大推动力，然而在山东华通人看来，趋势之外，新产品的不断投放和企业自身能力的稳步提升才是公司能抢抓机遇、产销两旺的根本原因。

研发、质量两手抓 新产品贡献新市场

中通客车、江淮商用车、山西大运……，一个个新客户的名字见证了山东华通取得的新突破。虽然研发能力和产品品质被汽车主机厂认可，但山东华通从未停止奋勇前行的脚步，今日的收获其实是自身积累被市场和客户认可的结果。加大研发投入、重建技术团队、鼓励微创新等，使山东华通的产品线更加丰富，风窗洗涤液器、真空罐等也成为新亮点。更新试验检测设备、增加检验力量、开展专题培训、严格质量奖惩等，也使公司在质量管理和体系建设方面迈上一个新台阶。

重卡行业膨胀水箱稳居行业第一

截止目前，山东华通在2017年交付客户的重卡膨胀水箱已超过17万件，较2016年全年数字已增长60%。

重型卡车的发动机功率高、作业时间长、工作环境恶劣，对膨胀水箱的性能要求极为严苛，如超强的耐高低温及高低温交变性能；较高的抗紫外线耐老化性能；长时间高温、高压状态下的密封和耐压性能；过压和负压条件下泄压盖开启，保证发动机冷却系统内循环压力不丧失的稳定性能等。山东华通在原材料、产品设计、制造工艺和检验手段的创新和探索，逐渐形成了自身的竞争优势，也支撑了山东华通在该领域的市场地位。

赢口碑：客户认可和信赖是销量的催化剂

第一批产品是靠销售卖出去的，山东华通的产品力只是敲门砖，是赢得当前客户的基础，客户的认可和信赖才是赢得销量持久增长的催化剂。

公司一直信奉“客户至上”的原则，除了不断提升产品质量外，加强客户服务，满足客户需求，也成为获得客户信赖的砝码。山东华通为某主机厂批量供货的膨胀水箱产品，帮助合作伙伴大幅降低了PPM值，经受住市场考验，平息了客户抱怨。山东华通认为，类似这样的成功实践才是赢得客户口碑的根本。

团队合力铸就今日繁荣景象

山东华通今年克服了重重困难，在一个崭新的起点上奋勇向前，取得了目前骄人的成绩。凡是与山东华通合作的上下游伙伴一提起这个团队，无不交口称赞。

时刻等待客户召唤，迅速响应的销售队伍，将市场变化和客户需求变成企业运营的拉动力量；研发人员以严谨、细致的工作作风，对技术图纸和产品方案反复打磨，在试装环节紧盯现场，获得第一手资料；生产人员夜以继日地将一笔笔订单转化为一批批产品，设备调试与维修、模具转换与维护、计划协调、生产组织等在高负荷的生产节奏中始终没有掉链子。采购品种和数量的激增、新生产基地的建设和迅速投产、产品发运频次和物流运转的高强度要求、新环境下质量管理的重重挑战等，当这些难题摆在这个团队面前的时候，山东华通人各司其职，形成合力，冲破了层层羁绊，站到了一个新的高度。